Başarılı olabilmek için birçok ihracat şirketlerinin neden başarısız olduğunu bilmek gerekir. Başarı umutlardan oluşan bir şey değildir. Aksine yavaş yavaş artarak oluşan bir şeydir.
İyi Planlama Ve Gerçekçi Hedefler
İhracatta başarılı olabilmek için gerçekci hedefler göze alınmalı. Örneğin yeni şirketler üç dört ayda yüksek ithalat beklentilerini yerine getiremez. Hatta bu boşluğu doldurana kadar altı aydan fazla bir zaman belki yıllar bile geçebilir.
Yabancı Kültürlere Ve Pazarlık Uygulamalarına Anlayış Gösterme
Yabancı kültürlere ve pazarlama taktiklerine anlayış gösterme çabası sizi hatalardan korur. Kültür hiç bir zaman daha iyi ya da kötü olamaz, sadece farklıdır. Bazen ihracat eden ülkelerin taktikleri ithalat eden ülkeler tarafından kabul edilmez.
Geçerlilik, Sabır, Azim ve Emek
Alıcının güveni olmadan başarı imkansızlaşır. Alıcı güveni uygun fiyatlardan çok daha önemlidir. Verilen sözlerden çıkılmamalı. Yapılan anlaşmaların geçerliliği ve kalitesi sizi adım adım başarıya götürür. İhracatın değeri şirketin ayakta kalabilmesi için çok önemlidir. Ne kadar sabır ve azim gösterirseniz eğer, satış anlaşmalarınızda da o kadar çok artış elde edeceksiniz.
İhracatın başarısı çoğu zaman da şanstan oluşur. Ne kadar çok çalışırsanız o kadar da çok şansınız artar. Tayvan, Çin, Japonya, Güney Kore, Almanya ve daha bir çok başka ülkenin (bölgenin) başarı sırrı da çok çalışmanın bir örneğidir. Ama bu mucize hiç çalışmadan da oluşmaz. Yine de başarı sadece ağır çalışmakla arttırılamaz.
Malların Ambalajında Uygulanan Rahatlık
Her ülkenin kendine özgü bir ambalaj taktiği ve zevki vardır, tıpkı farklı pazarlama taktikleri gibi. Kendi ülkenizde yok satan mallar yurt dışında belki hiç satılamaz. Her ülkeye has bu farklı istekleri yerine getirebilmek için her şeyi rahat ve hazırlıklı karşılamanız gerekir. Bu davranışınızla başarınıza başarı katmış olacaksınız. Aksi taktirde harcamalarınız çoğalır ve anlaşmanızı geri çekmek mecburiyetinde kalırsınız.
İhtiyaçları Keşfedin
Dünya pazarlarının ve tüketicilerinin ihtiyaçları hiç durmadan değişiyor. İhracatınızın başarısı için bu ihtiyaçları ne kadar çabuk keşfederseniz ve mal ve servis yeniliklerini sunabilirseniz sizin için o kadar iyi olur. Yeni trendler oluşturup devamını sürdürebilmekte bir o kadar önemli.
Devamlı Finans Kaynakları
İhracatın ön harcamaları genellikle yüksek olur. İhracat ortamı yaratmak için çok zaman ve kaynak gereklidir. Karşılıkta paranızı alabilmeniz yabancı pazara ve finans anlaşmanıza göre çok daha uzun sürebilir. Bu nedenle ihracat gelirleri elde edebilmek için sağlam finans kaynaklarına sahip olmanız gerekiyor.
Pozitif Bakış Açısı
Pozitif düşünce ile girişimlerde bulunursanız başarıya doğru kesin adımlarla ilerlersiniz. Ama kazanma amacıyla da aşırı derecede optimist davranışlardan kaçının. Bu bir yanlış anlaşma oluşturabilir. Ve yanlış anlaşmalarda yanlış bir iz sürdürmenizi sağlar. Pozitif bakış açınız düşüncenizi ve hareketlerinizi olumlu bir şekilde etkiler. Alıcıların ihracatçılara karşı güvenlerinin artmasında yardımcı olur.
Kaynak: www.ihracatdünyasi.com
Loading ...